吳文妍:北京萬科戶外教育發展之路

孩子的教育是每一個城市家庭都非常重要的剛需,萬科戶外營地的核心理念是通過營地的體驗式學習和富有創造性的營地活動,讓青少年有目的的玩,深度探索自身潛能。本文根據萬科北京戶外營地策劃總監吳文妍在“中國營地教育跨界之路”第二屆營地教育與營地規劃高峰論壇的演講整理而成。

  吳文妍演講實錄

首先特別感謝主辦方的邀請,也非常榮幸能與大家進行交流和分享。萬科集團成立已經有34年,一直是中國房地產行業的持續領跑者,2010年度銷售額達到了1千億,這個數字在2014年刷新到2千億,2017年是5千億。萬科過去取得了持續的輝煌,我們內部總結起來有兩個成功因素:第一,萬科人從來不會把自己停滯在舒適區。第二,所有的戰略選擇都會時刻緊密地順應時代需求。

2013年,萬科從原來的城市人居建筑開發商轉型為城市配套服務商。我們發展了物業、物流、商業地產、企業辦公等業務,這些都是為了滿足城市的發展需求。基于人的需求,原來大家對物質生活的要求很高,現在我們要享受美好生活,有了不同的消費升級,因此萬科整體的戰略也從原來為普通人蓋好房子,轉變為現在要成為以人民美好生活為中心的場景師。因此,我們要做最好的教育,也為在大城市奮斗的大學應屆畢業生打造了泊寓品牌的長租公寓,為每個家庭打造冰雪、度假等一系列服務設施。

孩子的教育是每一個城市家庭都非常重要的剛需,秉承這樣的初衷,萬科在教育領域提出全時素質教育板塊,下屬營地教育和全日制教育兩大內容體系,并且在全國布局。萬科戶外營地創建于2015年,核心理念是通過營地的體驗式學習和富有創造性的營地活動,讓青少年有目的的玩,深度探索自身潛能。同時,我們希望孩子都能夠掌握一門終身受益的戶外運動。

吳文妍:北京萬科戶外教育發展之路

截止到2017年年底,我們在全國已經開業的營地有11家,正在籌建中的有10家,這些數字還在不斷的更新中。每個營地會有自己不同的特色,在南方,以帆船、潛水、賽艇等為主,杭州以藝術和文化為特色,北方有滑雪營地。其實北京公司涉足戶外營地比較晚,于2016年春季組建了一支比較跨界的團隊,成員來自地產、營地教育導師、戶外運動導師等領域,我本人也從文旅行業轉行,就是這樣的一支跨界團隊帶著對教育的敬畏之心和萬科人的進取心,開啟了從零到一的營地教育踐行之路。

我們首先研究了營地教育到底有什么樣的內容,通過考察歐美和日本的一些成熟營地,我們總結為五大類內容:以環境教育為主的自然教育;以露營、森林探險、野外急救求生為代表的生存教育;以游泳、獨木舟、攀巖、射箭、馬術等很具代表性的戶外運動;以軍事訓練、愛國主義教育、公民意識為主的愛國教育;基于地域文化/流行文化衍生的各種特色活動。其實后來我們逐漸發現凡是盈利性做的特別好的營地,他們的共同點是會做出自己的特色,把當地的地域文化和市場流行文化進行很好的融合。比如,美國加州的一個營地,推出了好萊塢主題營、電影特效化妝營、角色扮演、魔術等,非常有特點。

吳文妍:北京萬科戶外教育發展之路
  在明確了要做什么之后,我們對整個產業進行了研究。目前,一個營會能夠形成消費閉環大概會經歷這樣幾個渠道,首先是場地,現在業內大部分是由旅游景區、教育機構等來提供,這些場地的痛點是,場地并不是由營地方來建造、施工,所以在運營上有些不契合。第二,在內容供應商方面,相關行業者涌現,現在是百家爭鳴的狀態,我們認為在未來的三年以內,這個區域的競爭將非常激烈。第三,渠道方,萬科自己有那么多的家庭用戶,有那么多客戶服務渠道的平臺,我們共同面臨的難題是,實際上營地教育的公眾認知還是非常低,還需要時間的轉化。就此結合了萬科自身的土地開發優勢,希望通過自建營地來形成壁壘。

吳文妍:北京萬科戶外教育發展之路
  接下來我們對營地建設到底有什么內容進行了充分的調研。對每個營地需要多大的面積、需要什么樣的建筑、需要什么樣的景觀、有什么配套需求等方面做了系統的研究。同時翻看了美國ACA近幾年的數據,以及正在制定當中的國家相應標準,再結合自身的運營訴求,包括地產開發和特色小鎮開發的訴求,形成了腦海中的營地建設標準1.0版,接下來,我們也會根據情況將1.0版不斷地升級迭代。

吳文妍:北京萬科戶外教育發展之路
  2017年7月12日,天津東麗湖營地正式開營,占地300畝,建筑面積5000平米,水域面積7萬平米,它的特色是以皮劃艇為主,以科技類課程為核心,室外布置了20余項專業拓展設備,我們也開始嘗試社會實踐類的團體性教育活動。

吳文妍:北京萬科戶外教育發展之路

  天津東麗湖營地全景圖

現在正在籌建中的兩個營地,一個在密云水庫的正南側。這是北京萬科傾力打造的中國首個營地教育特色小鎮,包括一座營地學校、四大戶外主題公園(包括戶外冒險公園、熱氣球飛行公園、綠色運動公園與感官公園)。現已經開放了一片比較小的體驗區,2017年國慶期間舉行了一些公開課形式的市場發聲,效果反映還可以。

第二個是正在籌建的香山營地。這個營地有著底蘊非常深厚的京西文化,我們會打造成以自然探索、人文體驗為核心的特色營地。到2018年底我們將形成“3+1”的營地布局,每個營地有不同的主題,互相補充。

吳文妍:北京萬科戶外教育發展之路

我們的團隊實際上可以用兩個關鍵詞來形容,一個是創業精神,再一個就是無邊界團隊,簡單來說我們不會為大家具體固定職責或者崗位,我們會讓大家在工作領域內自由的探索和發揮,整體的工作體系大致分為營地自建、營前、營中、營后四個板塊,我本人負責比較多的是營地自建。我們為每個營地確定它的方向,撰寫爆款產品,進行相關籌建工作。營前除了課程設計以外,包括很重要的成本核算和風險管控。營中會進行開營儀式所有數據化的控制,以及課程體系的測評。最后營后是復盤總結,結合每個營的經驗教訓進行整體的迭代。

吳文妍:北京萬科戶外教育發展之路
  萬科滑雪冬令營中,我們的導師除了要為孩子設計滑雪的方法入門、難度提升等進階性的課程之外,還要做好每一件小事,用一點一滴的行動感染孩子。同時,孩子在五日活動當中細微的變化和表現出來的勇敢,也讓我們深受鼓舞。

未來已來,只是尚未流行。我們選擇了一份偉大的事業,也迎來了很大的機遇和挑戰,希望萬科通過每個營地的建設,以開放的心態和各位一起合作,一起創新。

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