如何在研學旅行千億市場中分得一杯羹?

作為泛游學概念中的細分領域,研學旅行正處在大有可為的發展機遇期。近期,據《中國研學旅行發展報告》顯示,隨著素質教育理念的深入和旅游產業跨界融合,研學旅行市場需求不斷釋放,中國研學旅行市場總體規模將超千億元。

如何在研學旅行千億市場中分得一杯羹?

據中國旅游研究院調查,四分之三的的受訪者表示了解研學旅行,80%左右的人表示對研學旅行很感興趣,六成左右受訪者參加過研學旅行。其中,七成左右通過學校和教育機構參與研學旅行。北京、上海、成都、西安等熱門旅游城市受訪者中,愿意參與研學旅行的達七成以上。

何謂“研學旅行”?它為何受到眾多企業的關注,大眾旅游時代背景下,它會是下一個風口嗎?

如何在研學旅行千億市場中分得一杯羹?

  1.來黃金發展期

研學旅行是由教育部門和學校有計劃地組織安排,通過集體旅行、集中食宿方式開展的研究性學習和旅行體驗相結合的校外教育活動。“過去,書本是孩子的世界;現在,世界是孩子的書本”。研學旅行是近年來出現的新詞,它延續和發展了古代游學、“讀萬卷書,行萬里路”的教育理念和人文精神,已成為素質教育的一種新方式。

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隨著政策紅利逐步釋放,“研學旅行”的行業爆發期已然開始。從旅行社至教育機構,到公司以及一些旅游初創企業等,相關的游學論壇活動和峰會在不斷展開,不少企業開設游學部門,這些也為游學產業提供了巨大的成長空間。

數據顯示,我國游學人次自2014年后迅速增長,境內游學人數由最初的140萬增長至2017年的340萬,境外游學人數則由2014年的35萬增長至85萬。游學市場一年比一年火熱。

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  (來源:一諾農旅智庫)

境內游學和境外游學收入近年來增勢迅猛,游學收入自2015年來已經翻倍增長。境內游學由40億增長到101億,而境外則從120億增長至273億。

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  (來源:一諾農旅智庫)

境內外游學市場除了目的地的差別外,在客群年齡、游學時間、游學消費、游學內容上有很多差別。境內游學群體為6-18歲中小學生,而境外游學群體以中學生和大學生為主。境內游學多安排在暑假或學期內進行,而境外游學多安排在寒暑假。可見境外游學對學生的自我管理能力和經濟條件有一定的要求。另外,境外游學內容多了對語言能力的培養,而境內游學則包含體育等素質教育內容。

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游學人群中男生比例略低于女生。

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  (來源:一諾農旅智庫)

游學學生中來自公立學校的學生占比約80%,了解國際游學的學生也近八成,同時80%的學生有留學意向,只有30%的學生有繼續游學意向。這其中參加過出境游學的僅占20%。

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  (來源:一諾農旅智庫)

游學人群選擇游學渠道基本分為5類,其中通過學校游學的人群占比45%,其次為通過游學機構的約為27%,約14%的人群選擇留學中介,僅有10%的學生通過旅行社。

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  (來源:一諾農旅智庫)

數據顯示我國華北、華東地區對游學項目最為關注,其次為華南地區、華中地區。

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影響中小學生及大學生游學決策的原因主要有孩子個人喜好和家長決定,老師、同學及其他方面影響對游學決策的影響較小。

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  (來源:一諾農旅智庫)

境外游學熱度排名靠前的國家為美國、英國、澳大利亞、法國、加拿大、意大利、日本、德國等。

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  (來源:一諾農旅智庫)

從國務院在《關于進一步促進旅游投資和消費的若干意見》中明確提出“研學旅行”和“夏冬令營”的概念后,越來越多的資源及資金逐漸向研學行業傾斜。在巨大學生存量和消費轉型升級的背景下,80后、90后育子理念的改變,是游學夏冬令營所代表的校外素質教育行業能夠爆發性增長最根本的社會原因。他們受過高等教育,有著良好的經濟基礎,對子女的國際視野、獨立人格、快樂心態等更為看重,游學消費觀更趨個性、開放。

  2.不斷創新

北京世紀明德教育科技股份有限公司CEO王京凱表示,研學旅行發展前景雖好,但要做的工作還有很多。首先,安全是行業的生命線,研學服務機構要具有完備的安全管理體系;其次,確保持久有序的產品研發能力,推進產品體系的優化升級;此外,實現全產品一站式、定制化、分層化的品質研學服務,系統地整合各維度資源,借助勢能推動整個研學體系的規模化、內涵化發展。

一位知名研學機構的相關負責人透露,目前國內研學旅行產品還缺少一種標準化的模式。比如補課行業有語數外等九門課程,其中有考試大綱、考試重點等,這些很容易形成標準化。但是像夏令營游學研學,本身提倡的就是多元化的價值,主題也是琳瑯滿目,有軍事類、文藝類、藝術類、體育類等等,這就很難去定下一個標準。

研學市場的需求過于分散。比如大多數母嬰童行業都是決策者和使用者分離,研學旅行也是這樣,有的孩子十分想去報名參與研學旅行,家長卻持以反對,有的家長非常想讓孩子體驗不同的生活,而孩子卻不感興趣。

  3.發展趨勢

相比歐美發達國家,我國研學市場起步較晚,但市場需求很旺盛,發展速度也比較快。政策紅利的釋放,讓大量機構入場,比如傳統旅行社、傳統教育機構、資本巨頭等。從專業度、規范度來考量,這些類企業難免“魚龍混雜”。“對于短期而言,研學市場推進難度降低,市場集中度會繼續分散,但長期來看,優勢企業將通過自身研發能力、服務能力、資源整合能力、資本能力的升級繼續積累優勢,中末端企業會面臨市場的優勝劣汰,或被優勢企業整合。”世紀明德副總裁、品教中心總監蔡美玉表示。

中國人民大學休閑經濟研究中心主任王琪延認為,研學旅行發展需更多依靠市場的力量,政府則發揮引導作用,強化監督管理。可以通過成立政府認可的行業組織、產業聯盟,再由相關組織來制定行業標準,包括研學旅行機構的準入門檻、退出機制和評價體系等,從而使政府在履行檢查監督職能時有所參照。

隨著個性化需求的不斷升級,國內的研學旅行行業正在從渠道競爭快速向產品競爭進行轉換。未來,誰能開發出囊括更多市場需求的產品,誰的產品更符合青少年素質教育的發展方向,誰無疑就更容易勝出。(轉自品橙旅游)

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