拓展訓練_致勝營銷之亮劍課程

拓展訓練_致勝營銷之亮劍課程

重點協助解決以下團隊問題:

共識目標重諾篤行

團隊不明了(內部或外部)客戶的要求

客戶導向淡漠

課程背景:

本課程定位在銷售團隊能力的提升和團隊內部積極的競爭文化的建立上,因此一經推出,就在市場上產生了巨大的反響。

核心優勢:

能力分級:打破了傳統的銷售人員能力難于界定的模式,我們從銷售三要素、銷售三過程,建構了銷售人員通用的九項能力,并將每一項能力細分成七個等級,系統指導和提升銷售人員的能力。

真實體驗:整個課程將銷售的場景通過游戲的形式表現出來,更加真實,針對特定的銷售導航圖找出自身和團隊銷售過程中的薄弱環節加以改進。

經驗分享:課程不僅配備了大量的實際案例的討論,更提供了一個平臺讓更多的銷售精英有一個平臺可以將自己成功的經驗做一個有效的分享,更有針對性地結合實際提升業績。

競爭性更強:整個課程的實施都在模擬銷售環境中殘酷的競爭的實際,不斷強化參與、行動、改進、應變的思想,調動大家活動的積極性和分享的投入程度。

回顧實際化:通過活動的結果我們將更多地從現實的層面找到解決這些問題的方法,通過大家實際對于這些問題的理解,找到切實可行的行動計劃。

實施方便:贏在行動課程全部采用室內的體驗模塊,培訓的場地不受天氣等外部環境的影響更小,實施也更加方便。

培訓收獲:

1、從思維、執行、人際三個維度建立銷售能力的三維支柱,理解一個優秀銷售人員的能力模型和分級標準,對自己以往的銷售經驗進行梳理和總結;

2、以全方位團隊銷售九大能力模型為參照,對自身的能力水平建立更清晰的認知,明確下一步努力的方向;

3、理解個人目標、團隊目標和組織目標之間的平衡關系,明確銷售團隊的良好運作模式和關鍵環節,找到個人和團隊的核心能力及改善空間,更清晰地理解組織銷售策略的調整;

4、理解作為銷售團隊的一員,如何從關注個人技能向關注團隊銷售能力提升轉型,為培養銷售人員的管理能力奠定基礎;

5、理解作為銷售團隊的領導,如何從建立良好的團隊競爭文化的角度來打造一支更有戰斗力的銷售隊伍,提高銷售團隊管理能力;

6、通過體驗式活動和室內講解的結合,提升對銷售能力和銷售管理能力的理解,同時提高銷售團隊的士氣和文化氛圍。

課程綱要:

第一篇章:銷售團隊組建

1、個人自我介紹及團隊標識的建立

2、個人銷售能力自我分析進

3、團隊銷售能力分析

4、團隊展示

第二篇章:九項銷售能力的演繹與解析

將銷售的九項能力結合在游戲之中,通過學員的自身體驗和培訓師的引導和提升,進行演繹和解析。

第三篇章:銷售實戰演習

本篇章將利用游戲項目營造一個與受訓公司相似的銷售背景和場景,在培訓的過程中循序漸進地把團隊銷售的基本能力及相關的銷售技巧、溝通技巧、談判技巧等與游戲的各個環節相對應,使學員在時間過程中對其理論知識加深了解,并進而增加學員的實際運用能力。

第四篇章:課程總結

本篇章主要的目的是幫助學員回顧和分析項目過程,并與實際工作中的團隊銷售工作及銷售共贏文化相結合,同時結合將銷售的九項能力,對自我及團隊的能力進行重新評估,列出優點和需要改進的方面,制定相應的行動方案。

相關培訓資料都將提供給受訓學員公司,眾行根據要求本篇章將利用游戲項目營造一個與受訓公司相似的銷提供跟進服務方案。

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